ホワイトペーパーは”営業マン”を育てる教科書だった！
「この資料、顧客に渡しておいて」「はい、分かりました…」そう言って、あなたはホワイトペーパーを単なる資料請求ツールとして、あるいは営業資料として渡すだけで終わっていませんか？もちろん、それだけでも効果はありますが、それで…
「うちの会社でもできる？」小規模企業のためのリードナーチャリング”超入門”
「リードナーチャリングって、大企業がやる難しそうなやつでしょ？」「うちには専門のマーケティング担当もいないし、無理だよ…」そう言って、あなたは「リードナーチャリング」という言葉を、自分たちのビジネスとは縁遠いものだと思っ…