【離脱率40%減】売れないECサイトを「2秒」で変える！データで勝つA/Bテスト改善術
サブテーマ：社長のこだわりは今すぐ捨てろ！ユーザーの視線を釘付けにする「レイアウトの科学」 結論：ユーザーが「2秒」でブラウザバックする理由は、デザインの自己満足にあるどれだけ想いを込めて作った商品であっても、WEBサイ…
【連載1】『知らないことは教える』教育エンジニアリング【教育の常識を変えろ】「背中を見て覚えろ」は絶滅した。なぜ新人に「熱量の出し方」を技術として教えるべきなのか
サブテーマ：気合や根性に頼らない！若手が勝手に動き出す「情熱の言語化」と心理的安全性 結論：情熱は「資質」ではない。誰もが習得できる「技術」である「最近の若手メンバーは元気がない、熱意が足りない」と嘆くリーダーがいますが…
【全公開】「伴走支援」の現場で何が起きる？成果を出すための4つのステップ
「コンサルを頼んでも、結局何が変わるのかイメージが湧かない……」 そんな不安を抱えるのは当然です。伴走支援は、魔法の杖を振る仕事ではなく、社長の「想い」を「数字」に翻訳する、極めて具体的なプロセスです。 結論から申し上げ…
【本音】仕組みだけで売上は上がらない。営業マンの「欲」を燃やせ！
「仕組みを作れば、誰でも売れるようになりますよ」 そんな綺麗事を言うコンサルタントがいたら、私は迷わず疑います。営業という過酷な現場で、競争心やインセンティブという「個人の欲」を無視して業績が伸びるはずがありません。 結…
【真実】営業コンサルタントは「答え」を教えるのが仕事ではない。
「営業コンサルタントを入れれば、魔法のように売上が上がる」と思っていませんか？もしそうなら、今すぐその期待を捨ててください。厳しいようですが、外部の人間が口先だけで教える「答え」に、組織を動かす力はありません。 結論から…
ペルソナの心に火をつける「30文字の弾丸」の放ち方
ペルソナが決まったら、次はその人の脳内に「え、私のこと？」という衝撃を走らせる番です。 結論から言えば、メッセージは15文字〜30文字に凝縮してください。 人間がパッと見て理解できる文字数には限界があります。ダラダラと長…
【実録】ペルソナは「妄想」するな！最高のお客様を「解剖」せよ
ターゲット設定で一番やってはいけないこと。それは、会議室で白目を剥きながら「理想の客像」をデッチ上げることです。 結論から申し上げます。最短ルートで正解に辿り着きたいなら、あなたの会社に最も利益をもたらし、かつ相性も抜群…
【必読】マーケティングとは「お祭りの屋台」で勝つ方法である
「マーケティングって、なんか難しそう……」そう身構えてしまう社長、ご安心ください。実はこれ、皆さんが子供の頃に行った「お祭りの屋台」をイメージするだけで一瞬で理解できます。結論からお伝えします。マーケティングとは、「行列…
「日々の雑務」は夢の敵！視線を未来に向ける”小規模事業者の脱却戦略”
「朝から晩まで目の前の作業に追われて、新しいアイデアを考える暇がない…」「気づいたら今年も終わり。結局、現状維持で終わってしまった…」あなたは日々の行動に忙殺され、視点を先に向けれないという小規模事業者の現実に苦しんでい…
営業を変える最強の武器！伴走型営業支援と「事業プロデュース力」の真価
「戦略は完璧なのに、なぜか現場が実行してくれない…」「外部のコンサルが言うことは正しいが、結局『うちの会社の実情』には合わない…」あなたは「戦略と実行」の間に横たわる深い溝に悩んでいませんか？従来の支援サービスは、素晴ら…