【BtoB営業の病理】「気合で売ってこい」は経営の怠慢！メーカー・法人営業で経営者が打つべき本当の施策
サブテーマ：店舗には投資するのに、なぜ法人営業には「精神論」しか出せないのか？売上のギャップを埋める経営実務 結論：小売や店舗ビジネスには「出店・改装・システム投資」という明確な経営施策を打てる企業が、メーカー営業や法人…
「自社の強み、見えてる？」新規事業を成功させる”強み起点”の事業開発戦略
「新しい事業を始めたいけど、どんなアイデアがいいかな？」「流行りのサービスを真似してみようかな…」そう言って、あなたは社外の流行や競合の動向ばかりに目を向けていませんか？もちろん、外部の情報をキャッチすることも大切です。…
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新規事業の失敗原因は〇〇だった！成功率を爆上げする”3つの秘訣”
「よし、このアイデアなら絶対いける！」「新規事業を立ち上げて、会社をもう一段階成長させるぞ！」そう言って、あなたは素晴らしいアイデアを胸に秘め、期待に胸を膨らませていませんか？しかし、残念ながら、新規事業の9割が失敗に終…
「責任分担表」と「役割分担表」の活用法チーム力アップの秘訣！
こんにちは！みなさんは、チームやプロジェクトで「誰が何をするのか」が曖昧になって困ったことはありませんか？そんな時に活躍するのが「責任分担表」や「役割分担表」です。このブログでは、これらの表の魅力や効果的な使い方について…