「自社の強み、見えてる？」新規事業を成功させる”強み起点”の事業開発戦略
「新しい事業を始めたいけど、どんなアイデアがいいかな？」「流行りのサービスを真似してみようかな…」
そう言って、あなたは社外の流行や競合の動向ばかりに目を向けていませんか？もちろん、外部の情報をキャッチすることも大切です。しかし、どれほど素晴らしいアイデアも、自社の強みを活かせなければ、結局はライバルに埋もれてしまいます。まるで、他人の真似をして、自分の個性を失ってしまうようなもの。これが、多くの新規事業が直面する、非常に厳しく、そしてもったいない現実です。
でも、諦めるのはまだ早い！セールスウィズが知っているのは、新しい事業アイデアを探す前に、まず自社が持つ独自の強みを徹底的に見つめ直すことです。今回は、その強みを活かした事業が、いかに競合との差別化を図り、競争優位性を確立できるかという、セールスウィズ流の”強み起点”の事業開発戦略を、こっそりお教えしますね！
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1. なぜ「自社の強み」が新規事業の鍵なのか？（厳しい現実）
多くの新規事業が失敗に終わるのは、自社の強みと事業が結びついていないからです。
① 競合に埋もれる: * 流行のサービスを真似して始めても、競合には既にノウハウや顧客基盤があります。同じ土俵で戦うことになり、価格競争に巻き込まれたり、認知度で負けてしまったりします。 ② リソースの無駄: * 自社が持たないスキルや技術をゼロから習得しようとすると、莫大な時間とコストがかかります。その間に、市場のトレンドは過ぎ去ってしまい、事業は頓挫するでしょう。 ③ 社員のモチベーション低下: * 自社の強みと関係のない事業は、社員にとっても「なぜこれをやるのか」という納得感が得られにくく、仕事への情熱が湧きません。結果、チームの結束力は弱まり、成果が出にくくなります。 ④ 「作って満足」の落とし穴: * 優れた技術やノウハウがあっても、それが顧客のニーズにどう活かせるかが見えていないと、独りよがりの商品に終わります。
このような厳しい現実があるからこそ、私たちは「外のアイデア」に飛びつく前に、まずは「内の強み」に目を向ける必要があるのです。
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2. セールスウィズ流！自社の強みを見つける”ワークフレーム”
自社の強みは、日々の業務に溶け込んでいるため、意外と気づきにくいものです。以下のワークフレームを使って、あなたの会社の「強み」を客観的に見つけ出しましょう。
1. 【ワーク1】「棚卸し」で強みを可視化する
・まず、自社が持つあらゆるリソースを洗い出します。
・技術・ノウハウ: 特許技術、職人技、特定のデータ分析スキルなど。
・顧客基盤: 既存顧客との関係性、特定の業界や地域におけるネットワークなど。
・人・組織: 優秀な営業担当者、特定の分野に詳しい専門家、長年のチームワークなど。
・資産: 独自の設備、立地、ブランドイメージなど。
・**「見えない日々の努力を怠ってはいけません。」**地道なこの作業が、事業の基盤となります。
2. 【ワーク2】「顧客の声」から強みを再発見する
・既存顧客に「なぜウチを選んでくれたのですか？」「他社と比べて、何が一番良かったですか？」と聞いてみましょう。
・顧客自身が語る言葉の中に、あなたが気づいていなかった「真の強み」が隠されていることがよくあります。これは、**「共感される商品」や「価値提案」**を生み出すための、貴重なヒントです。
3. 【ワーク3】「競合分析」で強みの優位性を確認する
・競合他社と比較して、貴社が「優れている点」と「劣っている点」をリストアップします。
・競合が真似できない、あるいは簡単に追いつけない「強み」こそが、新規事業の柱となり得る競争優位性です。
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3. “強み起点”の事業開発がもたらす劇的変化（そして、売上向上！）
自社の強みを起点に新規事業を立ち上げることは、たしかに地道で時間もかかります。しかし、その先に待っているのは、あなたのビジネスが飛躍的に成長する未来です。
① 失敗リスクの削減: 自社の強みを活かすため、開発や運営にかかるコストや時間を抑えられます。 ② 効率的なリソース配分: どこにリソースを集中すべきかが明確になり、無駄な投資を避けることができます。 ③ 持続的な成長: 競合との差別化が明確なため、価格競争に巻き込まれることなく、市場での独自の地位を確立できます。
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まとめ：厳しい現実を乗り越え、「自社の強み」を武器に新規事業を成功させろ！
「新しい事業アイデアがない」という現実は、多くの企業が直面する厳しい壁です。しかし、それは「自社の強みが見えていない」ことの表れかもしれません。
セールスウィズが提唱する「強み起点」の事業開発は、外部の流行に流されるのではなく、自社の強みを徹底的に見つめ直し、それを活かすことで、市場にがっちりフィットする事業を生み出すものです。
企業の裏側で、この地道な強みの棚卸しと分析を行う**見えない日々の努力を怠ってはいけません。**たしかに地道で時間もかかりますが、この「強み」へのこだわりこそが、あなたのビジネスを成長させる原動力となるのです。
さあ、今日からあなたのビジネスも、「自社の強み」という最高の武器を手に、新規事業を成功させませんか？
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あなたのビジネスの「強み」、一緒に見つけ出し、最高の事業アイデアに変えていきましょう！
