2026年、あえて「現場」に立つ理由：催事・POPUP・イベント出展がメーカーを救う3つの価値

ネット広告費が高騰し、大手ECサイトのアルゴリズムに翻弄される今、リアルな現場への出展は「最も投資対効果の高いマーケティング施策」へと変貌しています。

1. 顧客の「迷い」を「確信」に変える、唯一の場所
物販品において、顧客が最後に購入をためらう理由は「質感・重さ・サイズ感・作り手の体温」の欠如です。

戦略： 百貨店催事やPOPUPを、単に在庫をさばく場ではなく、顧客に**「疑似体験」**をさせ、ブランドへの信頼をチャージする場所と定義します。

効果： 現場での1on1の対話が、ネット上での比較（横軸）を無効化し、ブランドへの深い納得（縦軸）を生み出します。

2. 「売れる仕組み」を磨き上げる、最高のテストマーケティング
催事やイベントは、メーカー自らが開発したVMD（陳列）やPOPが、初対面の顧客にどう響くかを検証する「実戦の場」です。

戦略： 出展を通じて、顧客が足を止めるキャッチコピーや、手に取る動作を徹底的に観察し、その知恵を内製化します。

効果： ここで磨かれた「売れる型」は、そのままSAや道の駅などの常設拠点、さらには自社サイトのコンテンツへと還元され、組織全体の自走力を高めます。

3. 「指名買い」の種をまく、LTV（顧客生涯価値）の起点
イベントでの出会いは、一過性の売上ではありません。その場での感動が、後の「指名買い」へと繋がる導線になります。

戦略： 出展ブースを「専用サイトへの入り口」と位置づけ、その場で購入しなかった層にも、後日ネットで購入できる仕組み（QRコードや限定特典）を標準化して提示します。

効果： 問屋催事等でバイヤーと直接つながることも重要ですが、何より「一般顧客の熱狂」を目の当たりにさせることが、後の販路開拓における最強のエビデンスになります。

結び：現場に立ち、ブランドを「資産化」せよ
百貨店や問屋の枠組みが揺らぐ今だからこそ、自ら現場（POPUP・イベント）に飛び込み、顧客の温度を感じることは、メーカーにとって最大の防衛策であり、攻撃策でもあります。

百貨店催事・POPUP： ブランドの「格」を上げ、熱狂的なファンを作る。

問屋催事・イベント： 市場のニーズを直接拾い、次の一手の「根拠」を掴む。

共通の目的： リアルで得た知恵を仕組みに変え、ネットでの「自走」を加速させる。

2026年、現場を持たないメーカーは、顧客から忘れ去られます。金沢・東京・京都の現場で私が日々感じているのは、**「現場で顧客を納得させた商品こそが、デジタルでも最強である」**という揺るぎない事実です。

ビジネス伴走支援コンサルタント：セールスウィズ（金沢市・東京都・京都市） 瀧澤正人