「信頼」は進捗共有で作られる！お客様が”あなたを選び続ける”関係性構築術
「お客様との関係、どうしたらもっと深まるんだろう？」「なぜか、いつも最終的に他社を選ばれてしまう…」そう言って、顧客との間に「信頼の壁」を感じていませんか？どんなに素晴らしい商品やサービスがあっても、いざという時に頼って…
【見えない努力の結晶】なぜセールスウィズの案件は”スムーズ”に進むのか？進捗共有の舞台裏
「セールスウィズに頼んだ案件、いつもなぜかサクサク進むんだよな…」「トラブルも少ないし、次何やるか迷わないんだよな…」そう言って、当社の案件が”スムーズ”に進むことに、ちょっと不思議さを感じていま…
「担当者ガチャ」はもう古い！誰が聞いても”安心できる”透明性ある進捗共有の仕組み
「この案件、担当者が休んだら、誰も状況がわからない…」「担当者によって、説明の詳しさが全然違うんだよね…」そう言って、お客様から、あるいは社内メンバーから、「担当者ガチャ」状態だと思われていませんか？特定の担当者しか案件…
「営業後の放置」は最大の罪！セールスウィズが教える”顧客を離さない”フォローアップ戦略
「せっかく契約できたのに、次の注文が来ない…」「一度買ったきり、音沙汰がないお客様が多いんだよな…」そう言って、新規顧客の獲得に躍起になる一方で、既存顧客が静かに離れていく現実に直面していませんか？商談や契約が終わった途…
「営業コンサルって本当に必要？」セールスウィズが教える、コンサル活用の”見極め術”
「売上を上げたいけど、何から手をつけていいか分からない…」「営業コンサルって、費用が高いし、本当に効果あるの？」そう言って、営業の課題を抱えながらも、外部の営業コンサルティングを導入すべきか迷っていませんか？高額な費用を…
「言いにくいこと」ほど早く言え！セールスウィズ流、ネガティブ進捗の”ポジティブ共有術”
「お客様に悪い報告、どう切り出そう…」「社内で問題があったんだけど、怒られるのが怖くて言い出せない…」そう言って、問題が発生した時に、報告を先延ばしにしてしまっていませんか？心の中では「早く言わなきゃ」と思いつつも、「言…
「最強の営業」はコレ！セールスウィズ流「プッシュ×プル×インサイド」の黄金トリオ戦略
「営業って、結局、泥臭く足で稼ぐしかないの？」「ネットで集客？でも、それだけで本当に売れるの？」そうですよね、現代の営業現場は、昔ながらの「プッシュ型」と、Web中心の「プル型」、そしてその中間を担う「インサイドマーケテ…
「不景気でも強い」は商品力が違う！逆境に負けないビジネスの育て方
「景気が悪いと、うちの商品は一番に削られるんだよね…」「不況になると、やっぱり売上は右肩下がり…」そう言って、経済状況が厳しくなると、真っ先に売上が落ちてしまう現実に直面していませんか？不況の波が押し寄せると、まるで砂上…
「検討します」が「買います！」に変わる？最新の心理学で解き明かす営業の裏技
「検討します」「もう少し考えさせてください」商談の終盤で、この言葉を聞くと、心の中で「あぁ、またか…」とガックリきていませんか？ほとんどの営業パーソンが、この決まり文句の裏に「今回はパス」という本音が隠されていることを知…
伝統工芸は「硬い」？それ、デザインで”やわらかく”できます！
「うちの伝統工芸品、品質は最高なんだけど、なんかこう…敷居が高いって言われるんだよね」「若者には、ちょっと『お堅い』イメージがあるみたいで…」そう言って、素晴らしい伝統工芸品を世に送り出しているのに、その「格式高さ」が、…