【チェックリスト】あなたは大丈夫？社員が本音を隠し始める『社長の危険な兆候5選』
「社長、現場は絶好調です」 「今回の新規事業、素晴らしいビジョンですね」 会議の席で、あなたの顔色を伺いながら「Yes」を繰り返す社員たち。もし、そんな心地よい空間に安心しているのなら、残念ながら御社の破滅はすぐそこまで…
【断言】『成果報酬』を求める経営者のプロジェクトが、100%失敗する科学的な理由
「成果が出たら対価を払う」という考え方は、既存の仕組みを回すだけの「作業」には適しているかもしれません。しかし、0から1を生む新規事業や組織変革において、このスタンスは致命的な毒となります。 1. 「サンクコスト効果」が…
戦略】伝統を「骨董品」にするな。現代の「精神的贅沢」にアップデートせよ
「良いものを作っていれば、いつか分かってもらえる」 その職人気質な信念は尊いですが、ビジネスとしては非常に危険です。現代人の生活スピードや価値観に合わせる「翻訳作業」を怠れば、伝統はただの衰退産業になってしまいます。 結…
営業とWebのズレを解消！全社が同じ地図を見るための仕組み作り
「Webサイトは問い合わせが増えたと言うけれど、営業は『質が悪い』と嘆いている…」「店舗とECサイトで、顧客への伝え方がバラバラだ…」 そう言って、あなたは会社の成長を妨げる**「部門間のズレ」に悩んでいませんか？現代の…
信頼を失うのは「反応」のせい！ビジネスの停滞を招く”反射”と”対応”の決定的な違い
「クレームが来た瞬間、思わず言い返してしまった…」「問題が起きたとき、なぜかいつも感情的になってしまう…」 そう言って、あなたはビジネスにおけるコミュニケーションで「後悔」を感じていませんか？私たちは、外部からの刺激（顧…
「薄利多売」はもうやめよう！小さな工房が売上を増やす”圧倒的粗利率”の極意
「価格を下げないと、お客様に買ってもらえない…」「売上は上がったけど、利益が全然残らないんだ…」 そう言って、あなたは薄利多売のループに疲弊していませんか？大企業のような大量生産ができない小さな工房にとって、価格競争に巻…
競合は見てるだけ！セールスウィズ流、新市場を”いきなり独占”する秘策
「新しい市場に参入するのはリスクが高い」「大手に先を越されたら終わりだ…」そう言って、新しいチャンスを目の前にしても、なかなか踏み出せずにいませんか？新規市場は確かに魅力的ですが、同時に未知の領域への不安も大きいですよね…
もう「作って満足」は終わり！セールスウィズと「売れる商品」を生み出す設計図
「うちの技術力は、どこにも負けない！」「こんなに良いものを作ってるのに、なぜか売れない…」そう言って、開発にかけた情熱と商品の品質には絶対の自信があるのに、売上が伸び悩む現実に直面していませんか？まるで、最高の材料と腕で…
小売店卸がメインのメーカーは「営業しない」が最強！選ばれるための価値創造戦略
「うちの商品、なかなか小売店の棚に並べてもらえない…」「どうすればもっと売れるんだろう？」と悩んでいませんか？自社店舗やオンライン通販を持たず、小売店への卸売がビジネスの主軸であるメーカーさんにとって、実は「営業はしない…