営業現場

営業の現場でよく聞かれるのは、「ロットは？」「単価は？」「納期は？」といった具体的な取引条件。 確かに、価格や納期は重要ですが、それだけで競争するのは危険です。価格競争に巻き込まれずに、長期的な関係を築くにはどうすればい…