【必読】マーケティングとは「お祭りの屋台」で勝つ方法である

「マーケティングって、なんか難しそう……」そう身構えてしまう社長、ご安心ください。実はこれ、皆さんが子供の頃に行った「お祭りの屋台」をイメージするだけで一瞬で理解できます。
結論からお伝えします。マーケティングとは、「行列が勝手にできて、お願いしなくても商品が飛ぶように売れる仕掛け」のことです。
「安くするから買って！」と叫び続けるのではなく、お客さんが「これこれ、これが欲しかったんだよ！」と笑顔で財布を開いてくれる状態をどう作るか。それがすべてです。

1. 「誰に」届けるかで、すべてが決まる
例えば、お祭りで「熱々の激辛ラーメン」を売るとします。 真夏の日中に売っても誰も見向きもしませんが、夜になって少し肌寒くなった時間帯に、お酒を飲んで「締めの一杯」を探している人の前へ持っていったらどうでしょう？

これがマーケティングの第一歩、**「ターゲット設定」**です。
相手の状況を知る： お腹が空いているか？ 暑がっていないか？
場所を選ぶ： どこに立てば、一番見つけてもらえるか？
「誰でもいいから買って」は、結局「誰にも刺さらない」という悲劇を生みます。

2. 「モノ」を売るな、「未来」を売れ
お客さんは、焼きそばという「麺の塊」が欲しいのではありません。「お祭りの雰囲気の中で、家族や友人と楽しく食べる時間」にお金を払っています。

ビジネス伴走支援の現場でも、私はよくこう言います。 「社長、商品を説明するのを一度やめましょう。それを使ったお客さんが、どんなにハッピーな顔になるかを語ってください」
相手の悩みが消え、理想の姿に変わる「未来のチケット」を渡すこと。これがマーケティングの本質です。

3. テクニックは「隠し味」にすぎない
SNSのフォロワー数や広告の出し方は、料理でいえば「盛り付け」や「スパイス」です。肝心の料理（商品や戦略の芯）がマズければ、どんなに豪華に盛り付けてもリピーターはつきません。
大切なのは「小手先の技」に逃げる前に、**「どうすれば相手が心から喜んでくれるか？」**という真っ当な戦略を練ることです。

まとめ：マーケティングは「究極の思いやり」
マーケティングとは、決して人を騙したり、無理やり買わせたりする技術ではありません。相手を深く理解し、最高のタイミングで、最高の提案をするという「究極の思いやり」の設計図です。

「自分の商品の良さが、いまいち伝わっていない気がする……」 そんなモヤモヤを抱えているなら、一度屋台の店主になった気分で、商売を見つめ直してみませんか？

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ビジネス伴走支援パートナー：セールスウィズ　瀧澤正人