【真実】営業コンサルタントは「答え」を教えるのが仕事ではない。

「営業コンサルタントを入れれば、魔法のように売上が上がる」と思っていませんか？もしそうなら、今すぐその期待を捨ててください。厳しいようですが、外部の人間が口先だけで教える「答え」に、組織を動かす力はありません。

結論から申し上げます。真の営業コンサルタントの役割は、「答えを教えること」ではなく、現場が自走できる「問い」を立て、一緒に走り抜くことです。

指示だけ出して去っていく「評論家」はいりません。今、日本企業に求められているのは、社長の孤独に寄り添い、営業現場の熱量を最大化させる「伴走者」です。

1. 営業コンサルタントが陥る「正論」という名の毒
「このターゲットに、このトークをすれば売れます」。そんな正論を吐くコンサルタントは多いですが、現場では通用しません。なぜなら、営業は「感情を持った人間」が「感情を持った顧客」と向き合う仕事だからです。

評論家：「なぜ言った通りにできないんですか？」と問い詰める

伴走者：「なぜ動けないのか？何が不安なのか？」を一緒に紐解く

理屈では動かない心を、どう動かすか。ユーモアを交えて現場の緊張を解き、社員が「これならやってみたい！」と目を輝かせる瞬間を作る。これこそが、セールスウィズが大切にしているコンサルの形です。

2. 「属人化」を否定せず、強みに変える
「営業の仕組み化」を叫びすぎて、個人の個性を殺してしまっては本末転倒です。私は、トップ営業マンが持つ「言語化できない凄み」をリスペクトします。それを否定するのではなく、**「その凄みを、他の社員も真似できる形に翻訳する」**のが私の仕事です。

仕組みという「型」を作りつつ、その中で個々の営業マンが「自分らしさ」という武器を振るえるようにする。仕組みと個性が噛み合ったとき、売上は複利で伸び始めます。

3. 最後は「社長の覚悟」を支えるパートナーとして
営業改革は、時に痛みを伴います。古い習慣を捨て、新しいルールを導入するとき、必ず反発が起きます。その時、社長が一人で矢面に立つ必要はありません。

「瀧澤さんがそう言うなら、やってみるか」そう思われる存在として、私が社長の盾となり、矛となります。営業コンサルタントという肩書きを越えて、あなたの「右腕」として機能することが私の誇りです。

まとめ：営業を、ワクワクする「ゲーム」に変えよう
売上目標に追われる毎日は苦しいかもしれません。しかし、正しい戦略と、信頼できる伴走者がいれば、営業はもっとクリエイティブで、エキサイティングなものに変わります。

「今の営業スタイルに限界を感じている」「コンサルを検討しているが、現場が反発しそうで怖い」

そんな不安を抱えているなら、まずは気楽に「お茶」でも飲みながらお話ししましょう。あなたの会社のポテンシャルを、私が誰よりも信じて伴走します。
ビジネス伴走支援パートナー：セールスウィズ　瀧澤正人