【全公開】「伴走支援」の現場で何が起きる？成果を出すための4つのステップ

「コンサルを頼んでも、結局何が変わるのかイメージが湧かない……」そんな不安を抱えるのは当然です。伴走支援は、魔法の杖を振る仕事ではなく、社長の「想い」を「数字」に翻訳する、極めて具体的なプロセスです。

結論から申し上げます。伴走支援は「現状の解剖」から始まり、「自走する組織」の完成で幕を閉じます。
セールスウィズがどのように貴社に踏み込み、変化を巻き起こすのか。その舞台裏を4つのステップでご紹介します。

ステップ1：脳内の「霧」を晴らす徹底解剖
まずは社長の頭の中にある「やりたいこと」と、現場で起きている「現実」をすべてテーブルに書き出します。
ここで大切なのは、綺麗なデータだけを見ないことです。「実はあの社員と折り合いが悪くて……」「本当はこの事業、もう辞めたいんだよね」といった、**社長の「本音」と「違和感」**を徹底的にあぶり出します。この「現在地の正確な把握」こそが、全ての戦略の土台になります。

ステップ2：勝てる「型」をデザインする
霧が晴れたら、次は戦略の構築です。ターゲットを「ペルソナ」まで落とし込み、相手の心臓を射抜く「30文字のコピー」を練り上げます。
誰に：喉から手が出るほど、あなたのサービスを欲しているのは誰か？
何を：他社にはない、あなただけの「圧倒的な価値」は何か？
ここを曖昧にせず、「これなら勝てる！」と社長が確信を持てるまで、何度も壁打ちを繰り返します。

ステップ3：現場の「熱」を呼び覚ます実行支援
ここからが伴走支援の真骨頂。作った戦略を現場に持ち込みます。社長が一人で「明日からこれをやれ！」と言っても、社員は動きません。
私が会議に同席し、時に営業資料を一緒に作り、時にロールプレイングを繰り返す。「瀧澤さんがそこまで言うなら、一度やってみるか」という現場の「空気感」を変えることに心血を注ぎます。最初の小さな成功体験（スモールウィン）を一緒に掴み取るまで、私は横を離れません。

ステップ4：PDCAを「文化」として定着させる
成果が出始めたら、それを「偶然」で終わらせない仕組みを作ります。「なぜ売れたのか？」「なぜ失注したのか？」を冷静に振り返り、次の一手へ繋げる習慣（PDCA）を組織の筋肉として定着させます。
私の理想は、**「瀧澤さん、もう来なくて大丈夫ですよ！」**と言われること。組織が自ら考え、改善し、売上を伸ばし続ける「自走」の状態こそが、伴走支援のゴールです。

まとめ：一歩踏み出す「勇気」の隣に
伴走支援は、伴走者が走り続けるためのものではありません。あなたが、あなた自身の足で、これまで以上に力強く走り出すための「ブースター」です。
「今の状況を変えたいけれど、どこから手をつけていいか分からない」「戦略はあるが、現場が動かずに立ち往生している」

もしそうなら、まずはその悩みを私に預けてください。ステップ1の「脳内の霧を晴らす」ところから、全力でサポートいたします。
ビジネス伴走支援パートナー：セールスウィズ　瀧澤正人