「もう孤独じゃない！」営業チームを最強にする”階層別育成戦略”の極意
「上層部と現場、話が通じないんだよな…」「新人は育たないし、マネージャー層はプレイヤーから抜け出せない…」そう言って、あなたは組織の階層間で生じる、育成と連携の課題に直面していませんか？現場の営業担当者にはコーチングが必…
「もう隠さない」！クレームを成長の糧に変える”最強の社内体制”構築術
「お客様へのウソや隠蔽は絶対にあってはならない。でも、社内でも同じくらい、正直な報告ができていない…」 そう言って、あなたはクレーム対応の現場で、お客様への誠意と社内の透明性という二律背反する問題に直面していませんか？お…
「売る努力」をなくす！現代の営業を制する”マーケット・リーダーシップ戦略”の全貌
「なぜあの会社は、営業がいなくても顧客が向こうからやってくるんだ？」「うちもテレアポを卒業したい…」 そう言って、あなたは従来の営業の限界に直面し、新たな成長戦略を模索していませんか？現代において、顧客は「熱心な営業」よ…
口コミの自動化は最強の営業資産！顧客が勝手に広めてくれる”3つの実行ステップ”
「うちの商品、良いのは間違いないのに、どうしたらもっと話題になるんだろう？」「広告費を使わずに、自然とお客様が集まる仕組みが欲しい！」 そう言って、あなたは「口コミ」の持つ圧倒的な力を求めていませんか？どんな高額な広告よ…
「店舗展開の次」を見据えろ！飽和市場を打ち破る”3つの成長エンジン戦略”
「国内の店舗展開はやり尽くした…」「もう新しい出店余地がない。次の成長はどうすればいい？」 そう言って、あなたは店舗展開による成長が限界を迎えたという現実に直面していませんか？直営店舗戦略は、ブランド認知と収益性の両輪を…
「創業・承継・M&A」成功を掴む”3つの選択肢”と黄金の選び方
「新しいビジネスを始めたいけど、何から手をつけるべきか？」「ゼロから始めるべきか、それとも既存の会社を買うべきか…」 そう言って、あなたは起業の「スタートライン」の選択に悩んでいませんか？情熱や直感だけでは乗り越えられな…
なぜ「仕入れ先様」が売上を左右するのか？経営の未来を築く”共存共栄”戦略の真価
「お客様開拓には熱心だけど、仕入れ先様とは価格交渉ばかり…」「仕入れ先様との関係改善は、後回しになりがちだ…」 そう言って、あなたはビジネスの成長を「お客様」という片方の車輪だけで動かそうとしていませんか？たしかに、売上…
優秀な経営者は知っている！「自分の未来を紙面に起こす」ことが最強の戦略である理由
「目標は頭の中で描けているから大丈夫」「忙しくて、夢を紙に書く時間なんてないよ…」 そう言って、あなたは自分の未来や事業のビジョンを、漠然としたイメージのままにしてしまっていませんか？たしかに、情熱や直感はビジネスの原動…
「在庫ゼロ」で未来を創る！OEM/ODMが最強の事業になる”戦略的ラインナップ化”の法則
「OEM/ODMは、言われた通りに作るだけ…」「自社ブランドじゃないから、将来が不安だ…」 そう言って、あなたは受託ビジネスの限界を感じていませんか？しかし、ご提示いただいた**「一つのコンセプトに基づき、顧客要望を都度…
新規顧客開拓は「狩り」から「畑仕事」へ！未来の売上を築く”3つのステップ”
「新しいお客さんを見つけるのが大変で、毎日消耗している…」「今月は売れたけど、来月以降のメシの種が不安だ…」 そう言って、あなたは新規顧客開拓という名の「孤独な狩り」に疲弊していませんか？プッシュ型の営業はもう通用しない…