【2026年度】企業組織は内製化すべきである！「外注依存」という贅肉を削ぎ落とし、自走する筋肉を手に入れる。

「営業代行に月額を払っているが、契約を止めた瞬間に売上がゼロになる」
「新商品の販促をかけたいが、自社にノウハウがなく動き出しが遅れる」

もし貴社がこの状態なら、それは経営の心臓部を他人に預けているのと同じです。外注費は、払い続けなければ消えてしまう「消費」に過ぎません。今こそ、その予算を自社の「資産」へと振り向けるべきです。

1. 「営業内製化支援」とは何か？
それは、外部の誰かに「売ってもらう」ことではなく、自社の中に「売れ続ける仕組み（エンジン）」を構築することを指します。

セールスウィズが提供する内製化支援は、単なるスキル研修ではありません。

情報の整理整頓： 現場の一次情報（なぜ売れたか、なぜ断られたか）をブラックボックス化させず、即座に経営・開発へ還元するインフラを整えます。

80%の標準化と20%の熱量： 誰でも成果が出る「型」を作りつつ、メーカーにしか語れない「執念と物語」を営業の武器として昇華させます。

2. なぜ、今「内製化」が必要なのか？（生存戦略としての内製化）
ドラッグストアや量販店、SAの棚争いは、分単位の戦いです。

「棚落ち＝死」の現実： 口座開設はスタートに過ぎません。即効で「売れる商品」だと証明できなければ、一瞬で棚から掃き出されます。

瞬発力の差： 外注の報告を待っている間に、ライバルは次の販促を打っています。広報と営業を連動させ、自ら棚を守り抜くスピード感は、内製化された組織でしか実現できません。

3. 内製化がもたらす「筋肉質な企業経営」
内製化が進んだ組織は、外部環境の変化に左右されない強靭な体質へと変わります。

コストの資産化： 外注費という「経費」が、社員のスキルと組織のノウハウという「資本」に変わります。

意思決定の高速化： 現場の声を直接拾うことで、無駄な投資を抑え、当たる施策にリソースを集中できるようになります。

結び：経営者の仕事は「エンジン」を自社に積み込むこと
外注は「加速装置」であって、「救命装置」ではありません。自らの足で歩けない組織が加速装置をつけても、迷走するだけです。

「とりあえず外注」という場当たり的な思考を捨てる。

営業プロセスを資産化し、自社で成約率をコントロールする。

セールスウィズと共に、私たちが不要になるほどの「自走力」を養う。

2026年、生き残るのは「外注という魔法」を信じる会社ではなく、自らの組織基盤を整理整頓し、地道に、かつ迅速に「内製」を鍛え上げた会社だけです。

ビジネス伴走支援コンサルタント：セールスウィズ（金沢市・東京都・京都市） 瀧澤正人