2026年度版　金沢・東京・京都の最前線で見た真実。効率至上主義が組織を滅ぼす、1対1の対話を選んだメーカーだけが「指名買い」を独占する。

「一人でも多くの人に届けたい」
その思いが生む一斉送信メールは、現代の多忙な経営者にとっては「自分に関係のないノイズ」と同じです。どれだけ美辞麗句を並べても、受信トレイに並ぶ無機質な文章は、0.1秒でゴミ箱へ送られます。

今、私たちが立ち返るべきは、効率の対極にある**「誠実な1対1の対話」**です。

1. 「1on1メール」は、単なる営業ではなく「覚悟」の証明である
営業を外部に丸投げしている組織には、絶対に真似できないことがあります。それは、一人の経営者の悩みに対し、自分の時間を削って思考を巡らせ、一通のメールを書き上げることです。

真実： 「〇〇社長、昨日の展示会で、貴社の商品だけが放っていた『異質な熱量』に私は動かされました」――この現場の一次情報に基づいた一行は、どんな広告コピーよりも深く、相手の心臓を撃ち抜きます。

2. 現場の「孤立」を解消する一通が、信頼の扉を開く
多くの組織では、営業担当者が外で何を話し、顧客が何を望んでいるのかという「現場のリアル」が担当者の頭の中にだけ閉じ込められ、組織として活用できていません。

極意： 1on1メールは、その閉ざされた現場の声を経営層や開発へと繋ぎ、組織の目詰まりを解消するための対話のきっかけです。効率を捨てて書き込まれた言葉には、相手の警戒心を解き、本音を引き出す力が宿っています。

3. 【新しい戦場】高級ホテルのラウンジや「限定ギフト」の世界を想像せよ
かつての量販店のような「数」の争いは終わり、今は**「文脈（コンテキスト）の奪い合い」**です。

例示： たとえば、外資系高級ホテルのラウンジで提供される「選ばれし逸品」や、会員制コミュニティの「限定ギフト」の枠。ここには「棚割」など存在しません。あるのは、バイヤーとの圧倒的な信頼関係と、その商品の背景にある物語（ストーリー）を深く理解し合えているかどうかです。

真実： こうした「一等地」を勝ち取るのは、一斉送信の案内ではなく、担当者がバイヤーの目指す世界観を理解し、1対1で磨き上げた「熱量」です。

4. 2026年、激戦区を勝ち抜くのは「泥臭い内製化」
情報のスピードが上がるほど、最後にモノを言うのは「この人と組みたい」と思わせる人間力、すなわち**「20%の熱量」**です。

真実： 効率を捨てて書かれたメール1通が、100回の広告表示よりも深い信頼を生みます。これこそが、外部に依存せず、自社の言葉で販路を切り拓き、現場の知恵を組織の資産に変える「営業内製化」の真髄です。

結び：1通のメールに、組織の「自律」を乗せる
一斉送信で「数」を追うのを辞めた時、組織は初めて外注依存から脱却し、自らの足で歩み始めます。

「効率」という名の思考停止を捨て、目の前の一人に全霊を注ぐ。

現場で拾った「一次情報」を、世界で一つだけのメッセージに変える。

現場の声が組織の隅々まで届き、全員が同じ温度感で動ける体制を構築する。

2026年。生き残るのは、スマートに振る舞う組織ではありません。1通のメールに魂を込め、相手の懐に飛び込む勇気を持った「自走するメーカー」だけです。

ビジネス伴走支援コンサルタント：セールスウィズ（金沢市・東京都・京都市） 瀧澤正人