比較】人材育成コンサルの大手と「事業共創パートナー」は何が違うのか？

「大手の人材育成コンサルに依頼すれば、組織は変わるはずだ」そう信じて多額の投資をしたものの、現場にマニュアルが残っただけで、社員の意識は変わらなかった……。そんなご相談をよくいただきます。

結論から申し上げます。「完成されたパッケージ」が欲しいなら大手へ、社内にない「熱量」を注入し、共に未来を創りたいなら私を選んでください。大手にはない、私ならではの「共創」の価値を整理しました。

1. 人材育成コンサル大手の「研修」と、現場に潜り込む「事業共創」の違い
大手コンサルティング会社は、過去の膨大なデータに基づいた素晴らしい「教育カリキュラム」を持っています。しかし、その正論が現場の職人さんや、長年会社を支えてきたベテラン社員の心に響くかどうかは別問題です。

私の仕事は、研修室での講義で終わりません。現場に混ざり、実際の商談や商品開発のプロセスにまで入り込みます。「こうすべきです」というアドバイス以上に、「一緒にやってみましょう」と自らハンドルを握る。外部の先生ではなく、同じ目標を追う「チームの一員」として機能するのが、事業共創パートナーの在り方です。

2. 伴走型支援で実現する「マニュアル化」できない伝統の武器化
大手は効率を重視するため、自社のマニュアルに当てはめた「標準化」を提案しがちです。しかし、中小企業の真の強みは、その会社にしかない「癖」や「こだわり」にこそ宿っています。

私は、御社の歴史や伝統を、誰よりもリスペクトします。「マニュアルで個性を消す」のではなく、皆さんが培ってきた手技や想いを、今の市場でどう爆発させるか。そのためだけのオーダーメイドの戦略を、社長と膝を突き合わせて一緒に練り上げます。この「泥臭いプロセス」こそが、独自の競争力を生みます。

3. 黒子として機能し、社長と現場の「心の壁」を壊す共創の技術
大手の研修を受けても、現場が冷めている……。それは、社長の想い（理念）が、現場の言葉（行動）に翻訳されていないからです。

私は「黒子」として、社長の熱すぎるほどの想いを、現場がワクワクできる具体的なタスクへと丁寧に翻訳します。一方的に教えるのではなく、社員一人ひとりが「自分がこの事業の主役だ」と確信できるまで対話を重ねる。バラバラだった組織のベクトルを一つのエネルギーに変える「調整力」こそが、個人パートナーだからこそできる強みです。

まとめ：あなたは「立派な先生」が欲しいですか？それとも「最強の相棒」ですか？
もし、型通りの教育で一定の満足感を得たいなら、大手の方が安心かもしれません。しかし、今あるリソースを最大限に活かし、0から1を創るような「劇的な変化」を求めているのなら、私のような伴走者が必要です。

「大手には頼んでみたけれど、結局何も変わらなかった」そんな経験を持つ経営者の皆さま、一度私にその「もどかしさ」を聴かせてください。

あなたの会社の魂に火を灯し、共に歩む。そんな「共創の旅」を始めませんか。

ビジネス共創パートナー：セールスウィズ　瀧澤正人