「作っても売れない」を卒業！セールスウィズと実現する「商品開発→爆売れ」の方程式
「うちの開発はすごい技術を持ってるのに、なぜか商品が売れない…」
「営業やマーケティングは頑張ってるのに、肝心の商品が市場に合ってない気がする…」
そう言って、社内で部門間の壁を感じていませんか？まるで、開発部が最高のエンジンを作ったのに、営業部がそのエンジンの魅力を伝えられず、マーケティング部が的外れな広告を打っている…そんな悲しい現状に陥りがちです。これこそが、多くの企業が抱える「作っても売れない」という、非常に厳しい現実です。
でも、諦めるのはまだ早い！セールスウィズは、そんな部門間の壁を取り払い、開発、営業、マーケティングが三位一体となって、市場ニーズにがっちりフィットした商品を「開発→爆売れ」へと導く**”黄金の方程式”**を知っています。今回は、あなたの会社の「作っても売れない」を過去のものにする、その秘訣をこっそりお教えしますね！
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1. なぜ「作っても売れない」ループに陥るのか？（現実編）
多くの企業がこの負のスパイラルに陥るのは、部門間の「連携不足」というシンプルな理由に帰結します。
• 開発部門の「独りよがり」: 「こんな技術がすごい」「これを作りたい」という作り手目線が先行し、実際の市場が何を求めているのか、顧客がどんな課題を抱えているのか、という声が届きにくい。
• 営業・マーケティング部門の「伝えられない」ジレンマ: 素晴らしい技術や機能があっても、それが顧客にとってどんなメリットになるのか、どう伝えれば響くのかが明確にされていないため、うまくアピールできない。
• 「責任の押し付け合い」: 商品が売れない時に、「開発が悪い」「営業が悪い」「マーケティングの戦略が甘い」と、お互いに責任を押し付け合ってしまう。
• 情報のサイロ化: 開発が持つ技術情報、営業が持つ顧客の生の声、マーケティングが持つ市場データが、それぞれ別の場所で閉じてしまい、共有・活用されない。
このような厳しい現実があるからこそ、部門間の連携を強化し、「売れる」を前提とした商品開発の「方程式」を導入する必要があるのです。
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2. セールスウィズ流！「開発→爆売れ」の黄金方程式
セールスウィズが提唱するのは、単に部門を繋ぐだけでなく、それぞれが持つ強みを最大限に活かし、市場ニーズと収益性を両立させる「方程式」です。
1. 【方程式の第1項】「市場の声」を起点にした商品企画 ・ まずは、開発部門が頭を抱える前に、営業・マーケティング部門が持つ「市場の生の声」を徹底的に吸い上げます。顧客がどんなことで困っているのか、競合商品の何に不満があるのか、どんな「あればいいな」を求めているのか、という潜在ニーズを深掘りします。 ・ この段階で、貴社が「誰のどんな課題を、どんな方法で解決するか」という価値提案の核を明確にします。これにより、開発の方向性が定まり、「作ってから売る」ではなく「売れるものを作る」ための基盤ができます。
2. 【方程式の第2項】開発と営業・マーケティングの「共創」プロセス ・ 商品企画の段階から、開発、営業、マーケティングの各部門が密接に連携し、意見を交換します。開発は技術的な実現可能性を、営業は顧客の受容性を、マーケティングは市場での見せ方を、それぞれ早い段階で擦り合わせるんです。 ・ プロトタイプの段階で顧客のフィードバックを募るなど、実際に市場に出る前に「売れる要素」を検証・改善していきます。 ・ これが、貴社独自の差別化戦略を生み出すプロセスでもあり、顧客体験価値を最大化する商品設計に繋がります。
3. 【方程式の第3項】「売る」ためのストーリーと販促の「同時並行」開発 ・ 商品が完成してから販促を考えるのではなく、開発と並行して「どうすればこの商品の魅力が顧客に伝わるか」というブランドストーリーや販促物のアイデアを練り始めます。 ・ 営業が語るべきセールストーク、マーケティングが発信するSNSコンテンツやウェブサイトのメッセージ、商品パッケージの打ち出し方まで、すべてが「売れる」というゴールに向けて一貫したメッセージになるように設計します。 ・ この見えない日々の努力を怠ってはダメです。商品が市場に出る前から顧客が「欲しい！」と感じる土壌を作ることで、発売直後からの爆売れへと繋がるのです。
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まとめ：厳しい現実を乗り越え「売れる」喜びを掴もう！
「作っても売れない」という現実は、多くの企業が直面する厳しい壁です。しかし、それは部門間の連携不足と、市場ニーズと合致していない商品開発プロセスに原因があることが多いのです。
セールスウィズが提示する「開発→爆売れ」の方程式は、顧客の声を起点に、開発・営業・マーケティングが「共創」し、売るためのストーリーと販促を同時並行で進めるという、シンプルながらも強力な戦略です。この戦略を通じて、あなたのビジネスは、単なる売上向上だけでなく、部門間の協力体制が強化され、持続的な成長を実現する「自律型」組織へと進化していくでしょう。
さあ、今日からあなたのビジネスも、「作って満足」のループを断ち切り、セールスウィズ流の「黄金の方程式」で、市場を席巻する「爆売れ」商品を世に送り出しませんか？
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あなたの会社の技術と情熱を「爆売れ」に変えるお手伝いを、ぜひ私にさせてください！
