考え方

「うちの営業、マニュアル通りに動かないと心配で…」そう思っていませんか？でも、もし「営業マニュアル」がなくても、個々がキラリと輝き、お客様に最高の提案ができる**「自律型」の最強チームが作れるとしたら？まるで、阿吽の呼吸…

「ブログ書いても、SNS頑張っても、問い合わせなんて来やしない！」そうですよね、分かります。私も含め、多くの人が同じように奮闘しては「現実は厳しい…」と打ちのめされています。プッシュ型営業が響かない時代に「プル型営業」な…

「うちみたいな中小企業が、どうやって大手に勝てっていうの！？」なんて、諦めていませんか？実は、ガチンコ勝負の「レッドオーシャン（血みどろの激戦市場）」からサッと抜け出し、競合がほとんどいない「ブルーオーシャン（未開拓市場…

「細部に神は宿る」という言葉がありますが、日本の伝統文化ほど、この考え方を体現しているものはないでしょう。美意識が織りなす職人技、見えない部分へのこだわり、そして余白の美——これらの要素は、現代のブランド戦略に応用可能で…

企業の成功は、派手な広告や目立つ商品だけで決まるわけではありません。本当に強いブランドは、私たちの目には見えない部分を大切にし、長い時間をかけて育てられています。それは、企業の「らしさ」を作る根本の部分であり、表に出るこ…

競合分析をしていると「どこも似たような戦略を取っているな…」と思うことはありませんか？それもそのはず、多くの企業は競合を参考にしながら戦略を組み立てています。しかし、お客様の立場から見れば、それらは「似たり寄ったり」に映…

営業って、まるでロールプレイングゲーム（RPG）みたいなもの。 どんなに難しい商談でも「攻略法」を知れば突破できるし、経験を積めばどんどんレベルアップできる。 新人プレイヤーからトップ営業マンへ、最強のプレイヤーを目指し…

市場の競争は企業の成長を促す重要な要素ですが、「共存」という視点を取り入れることで、新しいビジネスチャンスが生まれます。競争を単なる対立ではなく、業界全体を盛り上げるパートナーシップの機会と考えれば、企業の認知度向上や販…

競合と戦うのに必死になっていませんか？ でも実は、本当に成功している企業は 「競争しない戦略」 をとっています。 市場を奪い合うのではなく、 自分だけのルールで市場を創る のが勝ち残る方法です。 今回は、競争を避けて独自…