【本音】仕組みだけで売上は上がらない。営業マンの「欲」を燃やせ！
「仕組みを作れば、誰でも売れるようになりますよ」 そんな綺麗事を言うコンサルタントがいたら、私は迷わず疑います。営業という過酷な現場で、競争心やインセンティブという「個人の欲」を無視して業績が伸びるはずがありません。 結…
【断言】その1on1、部下にとっては「ただの苦行」になっていませんか？
「最近どう？」「順調です」。そんな1分で終わる会話のために、貴重な30分を使っているなら今すぐ中止してください。それは1on1ではなく、ただの「生存確認」です。 結論。1on1の主役は、上司ではなく「部下」です。 上司が…
【真実】営業コンサルタントは「答え」を教えるのが仕事ではない。
「営業コンサルタントを入れれば、魔法のように売上が上がる」と思っていませんか？もしそうなら、今すぐその期待を捨ててください。厳しいようですが、外部の人間が口先だけで教える「答え」に、組織を動かす力はありません。 結論から…
ペルソナの心に火をつける「30文字の弾丸」の放ち方
ペルソナが決まったら、次はその人の脳内に「え、私のこと？」という衝撃を走らせる番です。 結論から言えば、メッセージは15文字〜30文字に凝縮してください。 人間がパッと見て理解できる文字数には限界があります。ダラダラと長…
【実録】ペルソナは「妄想」するな！最高のお客様を「解剖」せよ
ターゲット設定で一番やってはいけないこと。それは、会議室で白目を剥きながら「理想の客像」をデッチ上げることです。 結論から申し上げます。最短ルートで正解に辿り着きたいなら、あなたの会社に最も利益をもたらし、かつ相性も抜群…
【必読】マーケティングとは「お祭りの屋台」で勝つ方法である
「マーケティングって、なんか難しそう……」そう身構えてしまう社長、ご安心ください。実はこれ、皆さんが子供の頃に行った「お祭りの屋台」をイメージするだけで一瞬で理解できます。結論からお伝えします。マーケティングとは、「行列…
あなたの会社に足りないのは「戦略」ではなく「愛」かもしれない
「コンサルタントって、冷徹に数字だけ見てるんでしょ？」 そう思っている社長、おめでとうございます。半分正解で、半分は大間違いです。結論から申し上げます。ビジネス伴走において、最も重要なのは緻密なロジック……ではなく、実は…
リーダーの黄金律：「クールヘッド・ウォームハート」が最強の成果を生む論理
「熱い情熱だけでは失敗する」「冷たい論理だけでは人はついてこない」——あなたは、この矛盾する二つの要素をどうバランスさせるべきか悩んでいませんか？ビジネスの世界は群雄割拠の戦国時代であり、**「勝てるかなんて皆わからない…
計画は未来への投資！不確実な時代を勝ち抜く「予定と行動」の決定的な意味
「目標を立てても、日々の雑務に追われて計画倒れになる…」「予定なんて立てなくても、頑張れば売れるはずだ！」あなたは日々の行動に忙殺され、計画の重要性を軽視していませんか？現代のビジネスは群雄割拠の戦国時代であり、「勝てる…
【成功の秘訣】勝てるかなんて誰も知らない！「修正前提」で勝ち抜くビジネス戦国時代の必勝法
「ビジネスの世界は、群雄割拠。若手から経験値ありありの名経営者たちと競うゲームである！」——この言葉に、あなたはゾクゾクするか、それとも恐怖を感じるでしょうか？市場で「勝てるかどうか」は、誰にも保証できません。しかし、成…