営業代行と何が違う？営業コンサルタントの役割と自走組織を創る3つの本質的価値｜2026年度版・金沢拠点の視点
「売上を上げたい」と考えたとき、多くの経営者が「営業代行」と「営業コンサルタント」のどちらを選ぶべきか迷われます。一見似ている両者ですが、その目的と得られる成果は180度異なります。 2026年、変化の激しい市場環境にお…
営業代行の限界を感じたら。コンサルタントへ切り替えるべき「3つのサイン」と組織内製化のメリット｜2026年度版
営業リソースを外部から補充する「営業代行」は、短期間で数字を作るための有効な手段です。しかし、2026年現在の激しい市場環境において、代行依存が長期化することは、組織から「考える力」と「顧客の声」を奪うリスクもあります。…
【組織論】「新しい息吹（メンバー）」が入る時、リーダーが絶対にやってはいけないこと
新年、我が家に「新しい息子」が加わったことで、組織のあり方について改めて深く考えさせられました。新しいメンバーが加わるということは、単に「人数が増える」ことではありません。それは、既存の組織に「新しい風（文化）」が吹き込…
【2026始動】未来は「予測」するものではなく、自ら「創る」ものである
新年、あけましておめでとうございます。 皆様はどのようなお正月を過ごされましたか？ 私にとっての2026年の幕開けは、例年とは少し違う、特別なものとなりました。今年から家族に加わった娘婿、すなわち、私の「新しい息子」との…
【感謝】一年間、伴走してくれたあなたへ。来年はもっと面白い景色を見よう！
カレンダーも最後の一枚となり、いよいよ2025年が幕を閉じようとしています。 まずはこの一年間、本ブログをお読みいただきまして、誠に有難うございました。画面越しではありますが、皆様という「読者」がいてくださったからこそ、…
【年末号】未来しか見ない私が、一年に一度だけ「後ろ」を振り返る理由
「過去を振り返る暇があるなら、一歩でも先に進みたい」 そう公言して憚らない私は、基本、未来しか見ていません。私のスケジュール帳や課題リスト、目標設定は、常にアップデートされ続ける「動く標的」のようなものです。未来志向型な…
【全公開】「伴走支援」の現場で何が起きる？成果を出すための4つのステップ
「コンサルを頼んでも、結局何が変わるのかイメージが湧かない……」 そんな不安を抱えるのは当然です。伴走支援は、魔法の杖を振る仕事ではなく、社長の「想い」を「数字」に翻訳する、極めて具体的なプロセスです。 結論から申し上げ…
【必読】なぜ、一流の経営者は「教える人」ではなく「隣に立つ人」を選ぶのか？
「コンサルを雇ったけれど、立派な報告書をもらって終わりだった」 そんな苦い経験を持つ社長にこそ、伝えたい真実があります。 結論から申し上げます。伴走支援の最大の魅力とは、**「孤独な経営判断の場に、自分と同じ熱量で悩み、…
【本音】仕組みだけで売上は上がらない。営業マンの「欲」を燃やせ！
「仕組みを作れば、誰でも売れるようになりますよ」 そんな綺麗事を言うコンサルタントがいたら、私は迷わず疑います。営業という過酷な現場で、競争心やインセンティブという「個人の欲」を無視して業績が伸びるはずがありません。 結…
【断言】その1on1、部下にとっては「ただの苦行」になっていませんか？
「最近どう？」「順調です」。そんな1分で終わる会話のために、貴重な30分を使っているなら今すぐ中止してください。それは1on1ではなく、ただの「生存確認」です。 結論。1on1の主役は、上司ではなく「部下」です。 上司が…