【衝撃】2026年度口座開設はゴールではない！『棚落ち即死』の激戦区で生き残るための、メーカー責任者が知るべき残酷な常識

「やっと大手の口座が開けた」「SAの棚を確保できた」。
もし貴社がそこで安堵しているなら、早晩その棚は消えてなくなるでしょう。販売側にとって、売れない商品は「棚という資産を占拠する負債」でしかありません。即効で「売れる商品」だと証明できなければ、一瞬で棚から掃き出される。それが、ドラッグストアや量販店が支配する現代流通の**「冷徹な常識」**です。

他業界の激戦を知らないメーカーが、今すぐ理解すべき3つの鉄則を断言します。

1. 「即効性」がなければ、二度目の発注は来ない
どれだけ志が高い商品でも、初動で動かなければ「失敗作」の烙印を押されます。

真実： バイヤーは「いつか売れる」を待ってはくれません。導入直後から爆発的に動かすための**広報戦略（SNS・メディア露出）と、現場で迷わせない販促（VMD）**を、納品前に完璧に準備しておくのがメーカーの最低限の責任です。

2. 販売店に「売ってもらう」という甘えを捨てろ
「店舗スタッフが説明してくれないから売れない」――そんな泣き言は通用しません。

真実： 店員は貴社専用の営業マンではありません。スタッフの手を借りずとも、商品が自ら価値を語り、顧客の財布をこじ開ける**「無人の営業システム」**を棚の上に構築してください。販促ツールの提供や情報のアップデートを怠るメーカーから、棚は順に死んでいきます。

3. 商品企画と広報は「連動」して初めて資産になる
良いものを作ってから、どう売るか考える。その「場当たり的な対応」が、棚落ちを招きます。

真実： 企画段階から「どの棚で、誰が、どういう感情で手に取るか」を逆算し、その瞬間のための広報戦略を同時並行で走らせる。このスピード感と一貫性こそが、内製化における整理整頓の真髄です。

結び：メーカー責任者は「戦場の常識」を内製化せよ
棚は「勝ち取るもの」であり、死に物狂いで「守り抜くもの」です。

口座開設は「戦いの始まり」に過ぎないと認識する。

他業界（ドラッグ・量販）の激しい棚取り競争を学び、自社の甘さを捨てる。

迅速な販促支援と広報戦略をセットで提供できる「自走体制」を整える。

セールスウィズが提供するのは、綺麗な戦略書ではありません。この激戦の最前線で、貴社の商品を「棚の王者」にし続けるための泥臭い伴走と、勝てる仕組みの内製化です。

ビジネス伴走支援コンサルタント：セールスウィズ（金沢市・東京都・京都市） 瀧澤正人