「PRってWebだけじゃ弱い？」ウェブとオールドメディアを賢くミックスする”最強PR戦略”
「新サービスを発表したけど、Webニュースに載るだけで終わっちゃった…」「うちのサービス、もっと多くの人に知ってもらいたいけど、テレビCMなんて高すぎて無理だよな…」
そう言って、あなたはPR活動にモヤモヤを感じていませんか？Webメディアでの露出は当たり前になった今、どうすればもっと多くの人、特に「Webでは見つけにくい層」にまでリーチできるのか…これが、多くの企業が直面する、非常に厳しく、そして「もったいない」現実です。
でも、諦めるのはまだ早い！マーケティングのプロであるセールスウィズが知っているのは、Webメディアとオールドメディア（テレビや新聞など）という、一見真逆に見える媒体を、自社の目的に合わせて賢くミックスする秘密です。今回は、それぞれの強みと役割を活かし、最強の相乗効果を生む**”最強PR戦略”**をこっそりお教えしますね！
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1. なぜ「Webだけ」のPRでは不十分なのか？（厳しい現実）
多くの企業がWebメディア中心のPRで成果を感じられないのは、その媒体が持つ特性を深く理解しきれていないからです。
① リーチできる層の限界: * Webメディアは情報感度の高い層や特定のキーワードで検索する層には強いですが、それ以外の「なんとなく」情報に触れている層や、そもそもインターネットをあまり使わない層には届きにくいのが現実です。 ② 信頼性の壁: * 顧客は、Webニュースよりも、テレビや新聞といったオールドメディアの情報に、依然として高い社会的信頼性を感じています。Webメディアだけに露出しても、その信頼の壁を乗り越えるのは難しい場合があります。 ③ 情報の拡散力の限界: * Webメディアでの露出は、特定のコミュニティやSNS内では拡散されますが、それを超えた広範な層にまで届かせるのは容易ではありません。
このような厳しい現実があるからこそ、私たちはWebの強みとオールドメディアの強みを掛け合わせる必要があるのです。
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2. ウェブ掲載業者 vs オールドメディア！役割を分担する”最強PR戦略”
セールスウィズが考える”最強PR戦略”は、Webとオールドメディアを対立軸としてではなく、連携するパートナーとして捉えることです。
媒体 ウェブ掲載業者（Webニュースなど）
強み 【拡散力・即時性】 圧倒的な即時性とWeb上での広範な拡散力が強み。特定のキーワードで検索する見込み客にリーチしやすく、SEO効果も期待できます。 役割 顧客の**「インバウンド」**を創出する役割 オールドメディア（テレビ、新聞など） 強み【信頼性・リーチ力】 依然として高い社会的信頼性と、幅広い年齢層へのリーチ力が強み。地域に根ざした媒体は、特定のエリアへの訴求力も抜群です。 役割 企業・サービスの**「信頼」と「認知」**を高める役割
活用例①：ターゲットの年齢層に合わせた賢い使い分け
• 目的: ターゲットとする顧客層の年齢によって、効果的なPR手法は全く異なります。Webとオールドメディアを賢く使い分けることが、より確実に顧客に情報を届ける鍵です。
• セールスウィズ流活用術:
【若年層（20代〜30代）】: WebメディアやSNSを活用した共感マーケティングが中心。SNSでのインフルエンサーとのコラボレーションや、ターゲット層がよく見るWebメディアへの露出を狙い、商品のブランドストーリーや感情的価値を伝えます。
【ミドル世代（40代〜50代）】: Webニュースに加え、新聞の地方版や専門誌、ビジネス系のテレビ番組など、信頼性の高いオールドメディアへのアプローチが効果的です。商品の機能的価値や社会的意義を強調し、信頼と安心感を醸成します。
【シニア世代（60代〜）】: テレビや新聞、ラジオといったオールドメディアが、依然として強い影響力を持っています。健康や生活をテーマにした情報番組、地域に根ざした新聞記事など、ターゲットの興味関心に合わせた媒体に露出を狙うことで、広範囲にリーチできます。
活用例②：「初期の認知度」を高めたいなら【Web×オールドメディア】
• 目的: 新しいサービスや商品を市場に投入する際に、速やかに認知度と信頼性を高めたい。
• セールスウィズ流活用術:
まず、Webメディアに強いプレスリリース配信サービス（PR TIMESなど）を活用し、新サービスの情報を広範囲に一斉配信します。これにより、Web上での話題性と初期の認知度を確保します。
そのプレスリリースを元に、テレビの情報番組や新聞の経済面で取り上げてもらえるよう、メディアに直接アプローチします。Webで話題になっているという実績は、オールドメディアへのアプローチの強力な武器になります。テレビや新聞で紹介されることで、Webだけではリーチできなかった層にまで届き、一気に信頼性を高めることができます。
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3. “最強PR戦略”がもたらす劇的変化（そして、売上向上！）
Web掲載業者とオールドメディアを賢く使い分ける広報戦略は、たしかに地道な分析と工夫を要求します。しかし、その先に待っているのは、あなたのビジネスが飛躍的に成長する未来です。
① 広報効果の最大化: * 目的とターゲットに合わせて媒体を使い分けることで、情報が的確に届き、メディア露出とWeb上での認知度が向上します。 ② 営業効率の向上: * メディア露出によって、顧客からの信頼度が高まり、インバウンドの問い合わせが増加。営業はクロージングに集中でき、成約率が劇的に向上します。 ③ ブランドイメージの強化: * 信頼性の高いメディアに取り上げられることで、企業のブランド力が向上し、競争優位性を確立します。 ④ コストの最適化: * 無駄な配信をなくし、本当に効果のあるプラットフォームに集中投資することで、広報にかかるコストを最適化できます。
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まとめ：厳しい現実を乗り越え、PRを最強の武器に！
「PRはWebだけじゃ弱い」という現実は、多くの企業が直面する厳しい壁です。しかし、それは「Webとオールドメディアをミックスする」という賢い戦略で、いくらでも乗り越えることができます。
セールスウィズが提唱する最強PR戦略は、Webとオールドメディアのそれぞれの強みを理解し、自社の目的に合わせて賢く使い分けるという、地道で継続的な「見えない努力」の積み重ねです。企業の裏側で、メディアと良好な関係を築き、ニュース性のある情報を創出する見えない日々の努力を怠ってはいけません。
さあ、今日からあなたのビジネスも、この**”最強PR戦略”**で、Webとオールドメディアを操り、顧客獲得と売上アップの加速装置を手に入れませんか？
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あなたのビジネスの「PR戦略」、ぜひセールスウィズが構築のお手伝いをさせてください！
