競合が見落としている「お客様の本当のニーズ」
競合分析をしていると「どこも似たような戦略を取っているな…」と思うことはありませんか？それもそのはず、多くの企業は競合を参考にしながら戦略を組み立てています。しかし、お客様の立場から見れば、それらは「似たり寄ったり」に映…
営業はRPG！スキルを磨いて最強プレイヤーになろう！
営業って、まるでロールプレイングゲーム（RPG）みたいなもの。 どんなに難しい商談でも「攻略法」を知れば突破できるし、経験を積めばどんどんレベルアップできる。 新人プレイヤーからトップ営業マンへ、最強のプレイヤーを目指し…
BtoB営業における得意先の売上比率の重要性！
企業が持続的に成長し、安定した経営を続けるためには、得意先への売上比率のバランスが極めて重要です。特定の顧客1社に売上の大半を依存してしまうと、市場の変動や取引条件の変更により大きなリスクを抱えることになります。 「長年…
競争を超えて市場を広げる方法：共存戦略のススメ
市場の競争は企業の成長を促す重要な要素ですが、「共存」という視点を取り入れることで、新しいビジネスチャンスが生まれます。競争を単なる対立ではなく、業界全体を盛り上げるパートナーシップの機会と考えれば、企業の認知度向上や販…
「ロット・単価・納期」だけじゃない！営業現場で競合と差別化する方法
営業の現場でよく聞かれるのは、「ロットは？」「単価は？」「納期は？」といった具体的な取引条件。 確かに、価格や納期は重要ですが、それだけで競争するのは危険です。価格競争に巻き込まれずに、長期的な関係を築くにはどうすればい…
競合他社のターゲット顧客を分析する方法と戦略
市場の中で成功するためには、競合がどんな顧客を狙っているのかを知ることが重要です。「競合分析」「ターゲット市場」「マーケティング戦略」をしっかり理解し、自社の強みを活かす方法を考えていきましょう。 競合のターゲット顧客層…
大手と戦わず市場を制する！？ ニッチトップ戦略の裏ワザ！
「競争相手が多すぎて、もうマーケティングに疲れた…」そんなあなたに朗報です！ 実は、大手企業と真っ向勝負せずに 市場の王様 になれる戦略があるのです。 その名も ニッチトップ戦略。 市場の隙間を見つけて、独自の価値を提供…
競合と戦うな、市場を創れ！ビジネスのルールを書き換える方法
競合と戦うのに必死になっていませんか？ でも実は、本当に成功している企業は 「競争しない戦略」 をとっています。 市場を奪い合うのではなく、 自分だけのルールで市場を創る のが勝ち残る方法です。 今回は、競争を避けて独自…
リーダー型組織 vs. ボス型企業：どっちが未来をつくる？
企業の成長には、どんな組織運営をするかがめちゃくちゃ大事。上からの命令でガチガチに管理するボス型企業と、メンバーの自主性を大事にするリーダー型組織。この違いで、会社の未来が大きく変わってくる。 リーダー型組織の強みリーダ…
「共創の魔法で魅せる！」協力が築く成功のコラボ術
大手だからできる、小規模だから難しい——そんな枠を飛び越えて、「コラボレーション」という特別な手段を活用すれば、製品の魅力をさらに引き出すことができます。今回は、製造、加工、装飾、そして別添付といった具体的なコラボ方法を…