【現実暴露】営業メールは”開封されない”が当たり前？心に刺さる「オーダーメイド」メール術
「毎日何十通も営業メールを送っているのに、開かれた形跡すらない…」「返信なんて、奇跡に近い…」そうですよね、営業メールの厳しい現実は、私も痛いほど感じています。あなたの受信トレイにも、毎日山のように届く「とりあえず送りま…
「とりあえずアプローチ」はもう卒業！セールスウィズ流、厳選リストで勝率UPの秘密
「とにかくリストをたくさん集めて、数打てば当たる！」インサイドマーケティングで、そんな風に考えていませんか？もちろん、アプローチの「数」も大事ですが、無作為に連絡しまくるのは、まるで砂漠で水を撒くようなもの。頑張れば頑張…
「営業マニュアル」は不要！最強の営業チームを作る「自律型」組織の秘密
「うちの営業、マニュアル通りに動かないと心配で…」そう思っていませんか？でも、もし「営業マニュアル」がなくても、個々がキラリと輝き、お客様に最高の提案ができる**「自律型」の最強チームが作れるとしたら？まるで、阿吽の呼吸…
「売るな、語れ」：営業不要の時代に顧客が熱狂する「ストーリーテリング」営業術
「この商品、スペックがすごいんです！」「他社よりこんなに安くて…！」なんて、機能や価格ばかりアピールしていませんか？残念ながら、情報過多の現代では、それだけでは顧客の心は動きません。むしろ、営業マンが必死で「売ろう」とす…
ぶっちゃけ「問い合わせゼロ」は続く！それでも顧客が「欲しい」と声を上げる”しぶとい”仕組み作り
「ブログ書いても、SNS頑張っても、問い合わせなんて来やしない！」そうですよね、分かります。私も含め、多くの人が同じように奮闘しては「現実は厳しい…」と打ちのめされています。プッシュ型営業が響かない時代に「プル型営業」な…
小売店卸がメインのメーカーは「営業しない」が最強！選ばれるための価値創造戦略
「うちの商品、なかなか小売店の棚に並べてもらえない…」「どうすればもっと売れるんだろう？」と悩んでいませんか？自社店舗やオンライン通販を持たず、小売店への卸売がビジネスの主軸であるメーカーさんにとって、実は「営業はしない…
地方・ニッチ市場を「独占」する！中小企業のための「ブルーオーシャン戦略」
「うちみたいな中小企業が、どうやって大手に勝てっていうの！？」なんて、諦めていませんか？実は、ガチンコ勝負の「レッドオーシャン（血みどろの激戦市場）」からサッと抜け出し、競合がほとんどいない「ブルーオーシャン（未開拓市場…
「売上は未来から」：営業部門がない会社が実践する「未来予測型」顧客育成術の秘密！
「営業は未来の種まきだ！」なんて言いますが、もし「営業部門」そのものがなくても、未来の売上をガッツリ確保できるとしたら…？ 今、世界では既存顧客をただ維持するだけじゃなく、彼らの「未来のニーズ」を先読みして、ドンピシャな…
【海外事例に学ぶ】「営業しない」で成長する、世界が注目するビジネスモデルの秘密！
「営業は足で稼ぐもの！」なんて時代は、もはや昔の話かもしれません。今、世界では「営業しない」のにグングン成長している、ちょっと不思議なビジネスモデルが注目を集めています。まるで魔法のように、お客様が向こうからやってくる……
「知らなかった！」が売上を変える オンラインショップの隠れた魔法 〜ユーザーが思わずクリックする仕掛け、教えます〜
オンラインショップの成功って、魅力的な商品や価格戦略だけじゃ決まりません。実は、サイトに施された「見えない工夫」が、ユーザーの心理を巧みに動かし、売上を大きく左右するんです。今回は、思わず購入したくなるようなオンラインシ…