「最強の営業」はコレ！セールスウィズ流「プッシュ×プル×インサイド」の黄金トリオ戦略
「営業って、結局、泥臭く足で稼ぐしかないの？」「ネットで集客？でも、それだけで本当に売れるの？」そうですよね、現代の営業現場は、昔ながらの「プッシュ型」と、Web中心の「プル型」、そしてその中間を担う「インサイドマーケテ…
「不景気でも強い」は商品力が違う！逆境に負けないビジネスの育て方
「景気が悪いと、うちの商品は一番に削られるんだよね…」「不況になると、やっぱり売上は右肩下がり…」そう言って、経済状況が厳しくなると、真っ先に売上が落ちてしまう現実に直面していませんか？不況の波が押し寄せると、まるで砂上…
「検討します」が「買います！」に変わる？最新の心理学で解き明かす営業の裏技
「検討します」「もう少し考えさせてください」商談の終盤で、この言葉を聞くと、心の中で「あぁ、またか…」とガックリきていませんか？ほとんどの営業パーソンが、この決まり文句の裏に「今回はパス」という本音が隠されていることを知…
伝統工芸は「硬い」？それ、デザインで”やわらかく”できます！
「うちの伝統工芸品、品質は最高なんだけど、なんかこう…敷居が高いって言われるんだよね」「若者には、ちょっと『お堅い』イメージがあるみたいで…」そう言って、素晴らしい伝統工芸品を世に送り出しているのに、その「格式高さ」が、…
「先人の知恵」と「イマドキ感」が奇跡の融合！伝統工芸×デザインクラフトで売上増の法則
「うちの伝統工芸品、良いものなのは分かるんだけど、若い人には響かないんだよね…」「昔ながらの良さは残したいけど、どうすれば現代に合うんだろう？」そう言って、素晴らしい「先人の知恵」ともいうべき伝統技術や素材を持ちながら、…
「この素材、まさかこんな姿に！？」伝統工芸が”化ける”デザインクラフトの創造力
「うちの素材は、昔からこれしか作れないって決まってるから…」「この技術じゃ、新しいものは無理だよ…」そう言って、素晴らしい伝統素材や職人技を持ちながらも、新しい商品開発に限界を感じていませんか？「素材の固定観念」が、せっ…
「錫（すず）やチタンの器が売れる時代に…」伝統工芸品が生き残る”機能美”革命
「うちの伝統工芸品、最近ぱっとしないなぁ…」「若い世代は、どうせ海外ブランドや、チタンのタンブラーとか錫の器とか、ああいうのが好きなんでしょ？」そう言って、美しさや歴史には自信があるものの、売上や顧客層の縮小に危機感を抱…
「作っても売れない」を卒業！セールスウィズと実現する「商品開発→爆売れ」の方程式
「うちの開発はすごい技術を持ってるのに、なぜか商品が売れない…」「営業やマーケティングは頑張ってるのに、肝心の商品が市場に合ってない気がする…」そう言って、社内で部門間の壁を感じていませんか？まるで、開発部が最高のエンジ…
「困った！」を「助かった！」に変える！サポート力で選ぶ仕入れ先様の大切さ
「お客様からクレームが来た！どうしよう、仕入れ先に連絡しても返事がない…」「急な納期変更、仕入れ先が対応してくれなくて、お客様に迷惑かけちゃった…」そう言って、予期せぬトラブルや緊急事態が発生した時に、仕入れ先様からのサ…
【仕入れ先様はパートナーだ！】共に成長する「共創関係」の築き方とメリット
「仕入れ先は、商品を安く仕入れるための相手」「納期さえ守ってくれれば、それで十分」そう言って、仕入れ先様を単なる「取引先」として割り切っていませんか？たしかに、価格交渉や納期管理はビジネスにおいて非常に重要です。しかし、…