ホワイトペーパーは”営業マン”を育てる教科書だった！
「この資料、顧客に渡しておいて」「はい、分かりました…」そう言って、あなたはホワイトペーパーを単なる資料請求ツールとして、あるいは営業資料として渡すだけで終わっていませんか？もちろん、それだけでも効果はありますが、それで…
「初心者でもできる！」専門知識がなくても作れるホワイトペーパーの簡単3ステップ
「ホワイトペーパーって、専門知識がないと作れないんでしょ？」「デザインのスキルもないし、うちの会社には無理だよ…」そう言って、あなたはホワイトペーパー制作を「難しそう」と、最初から諦めていませんか？多くの小規模企業やマー…
「このホワイトペーパー、面白い！」顧客の心を掴む”ストーリーテリング”の力
「ホワイトペーパー、作ってみたけど、全然読まれてないみたい…」「ダウンロードはされるけど、その後の問い合わせに繋がらない…」そう言って、あなたはホワイトペーパーの効果に限界を感じていませんか？専門的なデータや情報が満載な…
【口だけは終わり！】有言実行で”信頼残高”を貯めろ！お客様や仲間があなたを選ぶ理由
「この件、来週中に連絡します！」「必ず目標を達成しますので、ご安心ください！」そう言って、あなたは日々、お客様や仲間、上司にさまざまな約束をしていませんか？もちろん、その言葉に嘘偽りはないでしょう。しかし、もしその約束が…
【未来の自分に勝つ！】有言実行で”最高の自分”を更新し続けるマインドセット
「有言実行って、目標を達成するためのものだよね？」「それができたら苦労しないよ…」そう言って、あなたは有言実行を「目標達成」という重たいタスクだと感じていませんか？たしかに、有言実行は目標達成に不可欠です。しかし、セール…
数字は友達！売上数値と”仲良く付き合う”営業の3つの心得
「売上管理って、ちょっと苦手だな…」「数字を見ると、なんだか緊張しちゃうんだよね…」そう言って、あなたは売上数値に苦手意識を持っていませんか？営業活動において、数字は避けて通れないもの。しかし、多くの営業パーソンが、数字…
「自社の強み、見えてる？」新規事業を成功させる”強み起点”の事業開発戦略
「新しい事業を始めたいけど、どんなアイデアがいいかな？」「流行りのサービスを真似してみようかな…」そう言って、あなたは社外の流行や競合の動向ばかりに目を向けていませんか？もちろん、外部の情報をキャッチすることも大切です。…
新規事業の失敗原因は〇〇だった！成功率を爆上げする”3つの秘訣”
「よし、このアイデアなら絶対いける！」「新規事業を立ち上げて、会社をもう一段階成長させるぞ！」そう言って、あなたは素晴らしいアイデアを胸に秘め、期待に胸を膨らませていませんか？しかし、残念ながら、新規事業の9割が失敗に終…
あなたの会社は「宝の地図」を眠らせてないか？～売れる商品を事業化する”黄金の法則”～
「うちの商品、最近すごく売れてるんですよ！」「でも、この勢いがいつまで続くか…」そう言って、あなたは自社のヒット商品の成功を喜びつつも、その次のステップが見えず、不安に感じていませんか？まるで、宝の地図を手に入れたのに、…
「アイデアはあるけど…」は卒業！新規事業をゼロから立ち上げる”7つのステップ”
「良いアイデアはたくさんあるんだけど、どうやって形にすればいいか分からなくて…」「思いつきで始めてみたけど、結局うまくいかなかった…」そう言って、あなたは素晴らしいアイデアを胸に秘めながらも、一歩踏み出せずにいませんか？…