2026年度「営業代行」は消費、組織内製化は投資。営業 内製化支援がもたらす収益構造の転換と激戦区での生存戦略

「売上を上げるために、まずは営業代行を探そう」。もしそう考えているなら、その予算を投じる前に、一度立ち止まってください。

営業代行に支払う月額費用は、払い続けなければ効果が消える「掛け捨ての消費」です。一方で、社内の営業体制を整える「営業内製化」は、組織にノウハウという利息を生み続ける「資産への投資」です。

2026年、激変する流通の最前線で生き残るために、なぜ今、営業 内製化支援が必要なのか。その収益構造の転換点を解説します。

1. 「掛け捨ての経費」から「積み上がる資産」へ
営業代行は、いわば「他人のエンジン」を借りて走る状態です。契約を終えれば、手元には何も残りません。

内製化の転換： セールスウィズの営業 内製化支援は、自社内に「売れる仕組み」を構築します。標準化された80%のフローと、現場の20%の熱量を言語化し、社内に蓄積することで、次の一手を自ら打てる「資産」へと変貌させます。

2. 「情報のブラックボックス」による損失を断つ
外注任せの営業では、「なぜ断られたのか」「顧客は何に感動したのか」という一次情報が遮断されます。これは経営における最大の機会損失です。

内製化の転換： 現場の声を即座に商品開発や広報戦略へ還元する仕組みを整えます。情報の「整理整頓」が行き届いた組織は、無駄な投資を抑え、筋肉質な収益構造を実現します。

3. 「棚落ち＝死」の激戦区で、自ら販路を守り抜く瞬発力
ドラッグストアや量販店、SAの棚争いは、分単位の戦いです。外注の報告を待っている間に、商品は棚から掃き出されます。

内製化の転換： 自社内で広報と販促をセットで動かせる瞬発力を養います。口座開設をスタートと捉え、迅速に現場をアップデートし続ける体制こそが、2026年度版の生存戦略です。

4. 営業内製化支援が実現する「自走」の完成
私たちの支援のゴールは、**「コンサルタントが不要になること」**です。

内製化の転換： 外部に依存し続ける体質を改善し、自らの足で歩み続ける「自走型組織」を完成させます。これは一時の売上アップではなく、企業の寿命を延ばすための根本的な体質改善です。

結び：経営者の決断が、10年後の「筋肉」を創る
「とりあえず外注」という場当たり的な対応は、組織を弱体化させます。

営業代行への支払いを、組織基盤を整える「投資」に振り向ける。

受け皿となる組織基盤を整備し、外注をレバレッジ（梃子）に変える。

セールスウィズと共に、外部環境に左右されない「自走する心臓」を創り上げる。

金沢・東京・京都の現場で、私たちは貴社の「資産」を共に創り上げる伴走者として、全力で支援いたします。

ビジネス伴走支援コンサルタント：セールスウィズ（金沢市・東京都・京都市） 瀧澤正人